Treinamento para Negociação

Mari — Tue, 05 May 2009 13:50:00 +0000

A Empresa Scotwork Brasil está promovendo novas datas para o curso Advanced Negotiating Skills, cujo objetivo é auxiliar no processo de Negociação abordando as habilidades necessárias para:

Reconhecer OPORTUNIDADE DE NEGOCIAR e lavá-la em consideração

Reconhecer quando NEGOCIAR é a alternativa correta de lidar com o conflito

Como usar e responder as mais comuns TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO

Como usar as habilidades de NEGOCIAR EM TIME DE PESSOAS

Como GERENCIAR o processo de negociação através do conhecimento das “8 FASES”

Como entender e praticar as habilidades associadas a cada Fase

Os 5 principais itens a serem considerados na PREPARAÇÃO

Como melhorar a qualidade da FASE ARGUMENTAR ou FASE DE TROCA DE IDÉIAS

Como perceber SINAIS, interpretá-los e agir frete a eles

Como fazer PROPOSTAS, onde colocá-las e como responder a uma proposta

Como REFORMULAR um acordo sem que custe mais

Como obter concessões, analise identificando prioridades e fechar acordos GANHA-GANHA

Como trocar e BARGANHAR, como por um preço em demandas

Como melhorar a capacidade de reconhecer uma oportunidade de FECHAMENTO e usá-la

Como lidar com um FECHAMENTO e a etapa de implementação do acordo

Como fazer e como responder a reclamações

Como fazer e responder a demandas de VÁRIOS ITENS

Como melhorar a habilidade de ESCUTAR

Como usar e evitar AGRESSÕES e CONFRONTAÇÕES

Como e quando usar PAUSAS

Como lidar com IMPASSE

Como construir “relacionamento de parceiros” com clientes e fornecedores

O Público-Alvo do curso são Executivos, empresários, sócios e profissionais em níveis gerenciais.

Advanced Negotiating Skills
Datas: 11 a 14 de maio / 15 a 18 de junho.
Carga horária 28 horas: Segunda-feira das 19h30 às 22h, Terça e Quarta-feira das 8h20 às 19h30, Quinta-feira das 8h20 às 16h
Local: Centro de Treinamento SBPN.
Endereço: Rua Fernandes Borges, 120 – Jardim Paulista – São Paulo – SP
Inscrições através do telefone (11) 3528.4570
Informações: www.scotwork.com/br

Investimentos

universoempresarial — Sat, 02 May 2009 17:01:18 +0000

O Ibovespa fechou o pregão desta quinta-feira em leve alta de 0,13 por cento, a 47.289 pontos, perdendo força no final do dia.

O desempenho acumulado de 15.55 % no mês de Abril, garante ao Ibovespa o melhor desempenho mensal desde fevereiro de 2005.

O quadro comparativo abaixo dá uma idéa geral dos outros investimentos comparados com o Ibovespa.

Investimento	Abril	Março
Ibovespa	+15,55%	+7,18%
CDI	+0,84%	+0,89%
CDB	+0,80%	+0,88%
Poupança	+0,55%	+0,64%
Ouro	-6,94%	-4,29%
Dólar Ptax	-5,91%	-2,66%
IGP-M	-0,15%	-0,74%

Universo Empresarial

Treinamento para Negociação

Investimentos