A Empresa Scotwork Brasil está promovendo novas datas para o curso Advanced Negotiating Skills, cujo objetivo é auxiliar no processo de Negociação abordando as habilidades necessárias para:
Reconhecer OPORTUNIDADE DE NEGOCIAR e lavá-la em consideração
Reconhecer quando NEGOCIAR é a alternativa correta de lidar com o conflito
Como usar e responder as mais comuns TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO
Como usar as habilidades de NEGOCIAR EM TIME DE PESSOAS
Como GERENCIAR o processo de negociação através do conhecimento das “8 FASES”
Como entender e praticar as habilidades associadas a cada Fase
Os 5 principais itens a serem considerados na PREPARAÇÃO
Como melhorar a qualidade da FASE ARGUMENTAR ou FASE DE TROCA DE IDÉIAS
Como perceber SINAIS, interpretá-los e agir frete a eles
Como fazer PROPOSTAS, onde colocá-las e como responder a uma proposta
Como REFORMULAR um acordo sem que custe mais
Como obter concessões, analise identificando prioridades e fechar acordos GANHA-GANHA
Como trocar e BARGANHAR, como por um preço em demandas
Como melhorar a capacidade de reconhecer uma oportunidade de FECHAMENTO e usá-la
Como lidar com um FECHAMENTO e a etapa de implementação do acordo
Como fazer e como responder a reclamações
Como fazer e responder a demandas de VÁRIOS ITENS
Como melhorar a habilidade de ESCUTAR
Como usar e evitar AGRESSÕES e CONFRONTAÇÕES
Como e quando usar PAUSAS
Como lidar com IMPASSE
Como construir “relacionamento de parceiros” com clientes e fornecedores
O Público-Alvo do curso são Executivos, empresários, sócios e profissionais em níveis gerenciais.
Advanced Negotiating Skills
Datas: 11 a 14 de maio / 15 a 18 de junho.
Carga horária 28 horas: Segunda-feira das 19h30 às 22h, Terça e Quarta-feira das 8h20 às 19h30, Quinta-feira das 8h20 às 16h
Local: Centro de Treinamento SBPN.
Endereço: Rua Fernandes Borges, 120 – Jardim Paulista – São Paulo – SP
Inscrições através do telefone (11) 3528.4570
Informações: www.scotwork.com/br
Escrito por Mari 
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